#11
(Riflessioni, tool, e tutto quello che ruota intorno a Linkedin, Social Selling e il mondo delle vendite)
Si parla spesso di Social Selling, ma a che punto siamo in Italia?
Da quello che vedo, incontrando tante persone, molto indietro.
Ancora oggi, Linkedin e Sales Navigator, vengono spesso intesi come dei meri database.
Vi farà sorridere, ma più di una volta mi è capitato di trovare aziende con un unico profilo attivato con Sales Navigator e con i commerciali che a turno, si scambiavano gli accessi per effettuare “la manovalanza”.
L’unico risultato di queste azioni, come potete ben immaginare, è un autentico disastro.
Ma quali sono i vantaggi di utilizzare Sales Navigator:
+ 30 Filtri su ricerca Lead ( 21 in più rispetto alla versione base di Linkedin)
+ 15 Filtri su ricerca Account (12 in più rispetto alla versione base di Linkedin)
Feed dedicato per essere costantemente aggiornato su Lead e Account
App dedicata diversa da App LinkedIn tradizionale
Include InMail per invio di mail a persone fuori dalla rete di collegamenti.
Possibilità di aggiungere Note per tenere traccia di Lead e Account.
Possibilità di effettuare ricerche specifiche che si aggiornano nel tempo.
Notifiche su pubblicazioni di Lead o Account, cambiamenti di lavoro ecc. per un prospecting mirato e non casuale
Sales Navigator oggi, deve essere parte integrante di un’attività di prospecting.
L’attività di prospecting odierna è fatta di competenze, Personal Branding e soprattutto di cura e ascolto del cliente, valorizzati nel tempo.
Come possiamo essere noi quella opportunità?
Essere la persona giusta al momento giusto.
Quindi mettiamo via ricette magiche che non esistono, (improvvisazione, telefonate o messaggi random per chiedere call conoscitive) e diamo spazio a strumenti come Sales Navigator e Crm organizzati.
Chi dovrebbe utilizzare Sales Navigator?
Beh semplice, chiunque si occupi di vendite e/o lead, e rimandare questo investimento significa perdere terreno con i nostri competitor.
⚙️ Tool Consigliati
Qualche settimana fa, ho scoperto questo tool per capire realmente quando è il miglior momento, relativo al nostro profilo, per pubblicare su Linkedin.
L’app lavora sullo status online delle nostre connessioni, consentendoci di individuare gli orari settimanali migliori, in cui i nostri collegamenti si collegano, aumentando le possibilità di collezionare maggiore visibilità.
Si può visualizzare un calendario delle connessioni del proprio network, creare liste per organizzare i contatti (come CEO, startup, prospect,) e ottenere una panoramica delle fasce orarie in cui ciascun contatto è online.
Inoltre, calcola automaticamente il momento ideale per pubblicare contenuti, basandosi sull'attività del network dell'utente.
Si chiama Linktime, ed è pure gratuito.
Sicuramente da testare.
📚 Libri
Ho passato le feste natalizie in completo relax e ho letto un paio di libri, no business, ma su tematiche che incidono sicuramente sulla qualità di come possiamo approcciare alla vita, anche professionale naturalmente.
La rivoluzione del glucosio, come controllare i livelli di zucchero nel sangue.
Robin Sharma ( straordinario, si candida tra i migliori dell’anno, ne ho già regalati due)
📱 Miglior acquisto del 2024
Ipad mini è una rivoluzione.
Ho avuto un Ipad air per anni, mai utilizzato. il mini è il giusto compromesso da portare dietro per note, video, app di lavoro e sopratutto per leggere. Ho sostituito il kindle e sto praticamente leggendo tutti i giorni.
Ho preso questo modello.
🎧 Podcast
In auto o quando esco a fare due passi ormai, ascolto solo podcast.
Questa chiacchierata di Paolo Ruffini, fa bene al cuore, ricordandoci che siamo molto fortunati e spesso non meritiamo questo livello di benessere.
📌 Risorse
📲 Canale Telegram, con aggiornamenti su Linkedin & Social Selling ma anche tool, pdf, e libri.
→ Lavora 1:1 con me: Se hai bisogno di aiuto per incrementare le vendite, ottimizzare i tuoi profili su Linkedin, trovare collaboratori per la tua azienda.Esamineremo la tua situazione attuale per capire cosa non funziona. Costruiremo un piano d'azione per aumentare visibilità e fatturato.
(Guarda i progetti e oltre 210 recensioni di chi ha lavorato con me, sul profilo Linkedin)